03加速拓展多国市场尽管在TikTok美区已是如日中天的头部，但Umay并未满足于此。口罩期间的“慢”令其在早些时间落后于同行，后发制人的Umay选择用入驻多市场弥补错过的红利期。就TikTok Shop开辟的站点而言，欧洲市场有着与美区较为匹配的消费水平，继在美区Umay斩获佳绩后，Umay踏上了又一陌生的市场，欧洲。自去年12月，TikTok Shop已经在欧洲开出了包括西班牙、德国、法国在内的多个新站点，TT123观察到，除数据缺失的爱尔兰站点，Umay入驻了所有TikTok Shop欧洲站点。Umay在登陆欧洲站后，并未简单复制其在美国市场的成功模式，而是基于对欧洲市场的深度洞察，进行了一系列关键的战略调整，消费主力法国和德国，成为Umay重点布局的落脚点。在充分研究了法国和德国消费者的偏好后，Umay发现，与美国用户追求“轻摆烂”，或者喜“硬核拉练”的健身习性不同，法国用户更青睐能与家居环境融为一体的精致感，喜欢能低噪音的健身设备，而德国用户则极度看重产品的技术参数、耐用性及数据安全。为此，Umay做出了不同的内容布局，在内容营销上，减少了#GymFail 、#GymSatire等较“mean”的推广话题标签，面向法国用户侧重展示产品的美学设计，以及沉浸式居家使用场景，在德国则与本地专业健身教练合作，推出强调技术拆解和严谨测评的内容。其次，在产品与服务上，针对两国分别优化了详情页信息，在德国突出欧盟认证与数据隐私承诺，在法国则提供更便捷的退换货服务以打消对产品颜值的顾虑。Umay重点发力的两个市场，为其带来了丰厚的回报。截至目前，Umay在TikTok Shop法国站累计GMV达到320.93万欧元，拿下全站热销榜排名、分类排名双料第一。在德国站则达成209.56万欧元，是分类排名第一的品牌，两个站点合计GMV约为4340.7万人民币。另外在西班牙和意大利站点，Umay近一周销量均突破2000+，展现出“经济上行”的走势。据统计，Umay在欧盟4个站点合计GMV已经达到6082.9万人民币，加上更早上线的英国站点，Umay在欧洲的累计GMV已经达到7000万元以上。从代加工逆袭为国内TOP，到错失出海红利窗口，再后来者居上，翻身成为TikTok Shop欧洲站的“扛把子”，Umay的历程堪称国货出海的教科书。其成功的关键，在于从埋头生产，到潜心把脉市场的根本性转变，同时借由TikTok精准切入不同市场用户的深层需求，终于将中国制造的供应链优势，彻底转化为在全球市场上熠熠生辉的品牌竞争力。04写在最后据相关数据统计，2024年全球家庭健身器材市场规模约为156亿美元，其中北美市场占据了绝对的主导份额。自口罩事件以来的全面健身风潮，催生了对智能、多功能及空间友好型健身器械的庞大需求。从传统的跑步机、动感单车，到新兴的智能健身镜、便携力量训练装备，市场品类正不断细分与扩展。凭借在成本控制、快速迭代与柔性制造上的核心优势，中国卖家完全有能力以高性价比、创新设计的差异化产品，精准切入仍在海外扩张的细分市场，并通过以TikTok Shop为首的内容电商精准触达目标受众，开辟新的增长曲线。