在本次促销中，Ozon将活动时间提前，于10月23日即开启11·11大促活动，并在11月10日晚20:00迎来销售高峰期。Ozon方面披露，高峰期一小时内用户下单量超过72万单。随着“黑色星期五”促销临近，11月下旬仍有望出现新一波需求高峰。

从10月23日至11月11日的销售结构看，季节性商品和折扣品表现突出。与第三季度相比，节日类产品（如圣诞装饰、节日摆件与圣诞树）销量增长近9倍；手工艺套装的增幅更为显著，前几周的购买频次较第三季度提升约17倍。

按销售份额计算，女装外套类在促销期间占比最高，为5.2%。此外，智能手机、宠物食品与宠物维生素以及家电与电子产品（如咖啡机、电视机、洗衣机和无线吸尘器）均列入热销榜单。

按销量计，日常消费品尤其是食品仍是Ozon平台销量的主力。

区域销售方面延续此前态势：近一半的订单来自地区城市。分析显示，地区消费者在本次促销期中最常购买的品类包括女式外套、智能手机和家电产品，这一分布与城市市场存在差异。

在业务转型方面，Ozon表示，平台正在研究“线上+线下”融合的零售形式，拟建立小型线下网点以提供取货服务并销售部分商品，以提升末端配送效率并丰富消费者触达渠道。

但目前Ozon仍受现行俄罗斯贸易法规的限制，需等待立法放宽部分规定，从而促进行业竞争与价格改善。Ozon旗下生鲜配送服务Ozon Fresh此前亦表示有意测试新零售形式。

总体来看，Ozon在2025年秋季的促销表现显示出强劲的销售动能与区域市场活力。促销时期的品类变化与区域消费偏好，为平台与卖家提供了运营与商品策略参考。